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                   日期:2020-08-02     浏览:158    评论:10    
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                3_副本

                我们分别从转介绍分享效率、转介绍转化效率、转介〓绍分享频次三方面进行分析,这篇文№章重点介绍如何从转介绍的分享效率和转化效率进行策略设计。

                01 转介绍分享效率

                对于转介♀绍策略设计,首先【要考虑分享效率,而影响转介绍参与效率的核心因素有两个,一个是分享转介绍活动的动力,另一个是分享转介绍活◇动的难度。

                1. 分享动力

                首先,用户︻能分享转介绍活动,一定是因为满足用户的某↑个需求,这样它才有动力去分享,而用户需求大体分为两种:物质需求和精卐神需求。

                所谓物质需求,主要表现为用户占到了便宜,红包、优惠券、返现、低价、稀缺名额都是物质需求的具象形式,对于在线教※育的转介绍来说,满足物质需求的◥形式主要有课程奖励、优惠券奖励、实体物品奖励、现金奖励、积分奖励等。

                举⊙个基于物质需求提升转介绍分享动力的典型例子–核桃编程。

                核桃编程的转介绍活动长期突出”奖学金“和”赠课给好友①“这ㄨ两个卖点,前者是希望让用户为奖学金去分享,后者则用利他心理减轻分享负担,同时增加被对方的接受概率,因为对方看到是免费课♀程有很大可能性会接受。

                6_副本

                近期核桃编程升级了转介绍活动,核心突出“奖学金”这一满足物质需○求的形式,并且增加了奖品兑换机制,邀请好友成功上课就能获得兑换券,显然希望用丰富的实物礼品提升用户参与分享的欲望。

                再来看〗精神需求,主要指满足炫耀、焦虑、利他、自恋等用户心理,火花思维、VIPKID等专门提供了一个功能叫“个性化海报¤”,专门满足精神需求,用户点击后只需要上传照片,再选择合适的模版就能生成个人海报,只要模版或本身的照片足够■有趣,能满足用户喜好,就可以带来不错的传播。


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